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莱伯泰科:2021年1月投资者关系活动记录表

发布日期:2021-02-22 19:33   来源:未知   阅读:

  投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 (请文字说明其他活动内容)

  投资者关系活动主要内容介绍 董事会秘书于浩女士整体介绍了公司情况,并就基金公司研究员关注的问题进行了交流。 一、公司情况介绍 1、公司概况 公司专业从事实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务,致力于研发全自动实验检测平台,联接包括样品采集与处理、自动化进样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程,覆盖并联通实验分析的各个环节,为环境监测、食品检测、疾病控制、医疗制药、地质勘测等领域的用户提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案。 2、创始人简介 胡克博士,武汉地质学院(现中国地质大学)岩石矿物分析专业,研究生毕业于美国爱荷华州立大学分析化学专业,并获得博士学位。曾任美

  国欧姆斯国家实验室研究助理、美国热电佳尔-阿许公司首席研究员和大中国区总经理,2002年胡克博士创办莱伯泰科,任董事长和总经理,随着公司发展壮大先后成立科技公司、工程公司、莱伯泰科美国和香港、帕兹公司和莱伯泰科天津等子公司。胡克博士在ICP质谱、无机和有机样品前处理等分析仪器和设备领域均有开拓性的研究成果。胡克博士曾在美国率先提出电感耦合等离子质谱(ICP-MS)中离子偏转离子镜技术、离子接口加速技术、离子检测加速技术,主导设计了世界首台商用电感耦合等离子体光质谱仪(POEMS) ,并率先在美国设计商用电感耦合等离子体质谱仪,且成功将上述产品投入商业化应用。2004-2007年胡克博士主持承担“十五”国家科技攻关重大项目(No.2004BA210A05)中的两项子课题(超临界流体萃取装置的研制、凝胶渗析色谱萃取净化装置的研制),并担任子课题组长。曾先后担任过复旦大学、中国地质大学、广西大学等多所大学的客座和兼职教授,2009年被北京市认定为第一批 “海外高层次人才”,并被聘为“北京市特聘专家”。 3、业务介绍 公司主营业务按照产品服务结构分为实验分析仪器、洁净环保型实验室解决方案、实验室耗材与顾客服务三类,其中实验分析仪器又分为样品前处理仪器和分析测试仪器。公司的主营业务收入按核心技术标准划分为核心技术产品收入和代理产品收入两类。核心技术产品收入为公司的自产产品销售收入,公司自产产品主要包括自产的样品前处理仪器、分析测试仪器、洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材与顾客服务。公司主要自产产品均有核心技术对应。代理产品收入主要为公司代理销售意大利Milestone公司的测汞仪、微波消解仪、超级微波消解系统等产品实现的收入。微波消解仪、超级微波消解系统等产品,归类为样品前处理仪器;测汞仪等产品归类为分析测试仪器。 公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌,在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心,同时与欧洲合作伙伴深度合作,公司产品已销往全球90多个国家和地区,累计服务客户近3万家。

  4、资本运作 2015年,公司收购了美国内布拉斯加州的CDS Analytical, LLC的绝大部分资产及业务,构成非同一控制下业务合并,CDS公司是一家集研发、生产和销售为一体的样品前处理仪器公司,产品主要包括热裂解仪、热解吸仪、吹扫-捕集仪和动态顶空等仪器设备。CDS为一家老牌仪器公司,侧重于空气中可挥发气体的检测和新材料、新能源研究,知名度较高。通过收购CDS,补充了公司在可挥发气体检测方面的样品前处理产品和新材料研究的生产线方面的短板。目前公司正在致力于CDS产品的国产化处理,加速开拓国内市场。 2018年12月,CDS公司购买了美国3M旗下Empore品牌固相萃取产品生产设备及相关技术,丰富了耗材领域的业务类别,在配套分离富集各种水质化合物以及蛋白质分析仪器的耗材方面取得了突破性的进展,填补了产品线的空白。Empore产品不仅与公司生产的固相萃取仪器具备良好的互补性,且由于其突出的性能和市场口碑,拓宽了产品在生物医药和生命科学研究领域的市场空间。目前该系列产品技术研发和生产已走上正轨,后面将对产品进行升级,扩大市场份额。 二、沟通交流环节 问题1:目前公司的客户分布都在哪些行业,都是一些什么类型的客户? 答:公司目前客户主要更集中于食品、环保、疾控等方面。政府客户占比较高,这两年第三方检测客户占比增长较快。未来希望在医药、医疗、半导体材料等行业有更多拓展。根据2019年年度数据显示,客户占比分别为:政府部门占27.35%,第三方检测机构占比10.41%左右,高等院校及科研院所总占比22.32%,医疗检测机构占7.49%,企业用户占比在32.43%。 问题2:胡总之前在Thermo负责研发的就是质谱仪,但是莱伯泰科成立十几年后才研发质谱仪,是什么原因限制了公司或者说国内企业的研发呢?现在主要在和什么类型客户进行接洽?目前公司和Thermo是否有竞争关系? 答:公司成立初期未研发该产品,是由于规模比较小,和国外较强的厂家

  或者国际巨头竞争并不占据优势,所以业务之间主要保持一个合作的状态。他们主打分析测试仪器,我们就做前端的样品前处理,在这种互补模式下,公司慢慢发展壮大,有了足够的资金和研发实力,市场也有了一定基础后,公司筹划未来新的发展方向,开始研发质谱仪,目前质谱仪已进入试制阶段。即使现在公司研发了质谱仪,和Thermo还是保持着良好的合作关系。 公司研发的质谱仪主要侧重于医疗医药和半导体等新兴方向,当前与医疗、第三方检测和半导体客户都有接触。 问题3:目前国内竞争格局是怎样的?公司跟泰坦科技是竞争对手吗? 答:在公司所处的国内实验分析仪器行业,总体来说竞争格局较分散、竞品相对比较多,但并没有非常成规模的企业可以相互竞争。在样品前处理领域,对国产仪器的需求不断提升,我公司产品无论从技术水平还是产品线完成度方面,都是具有一定的国际竞争力的,在市场竞争中占据优势地位。在分析测试仪器领域,国内厂商在测试精度和反应速度上与国外知名企业存在一定差距,产品覆盖率相对较低,进口产品的市场份额还是占比较大的。不过随着实验分析仪器行业的不断发展,相关产品的国产化率有望进一步提升,从而推进进口替代进程。 泰坦科技主要经营试剂和耗材,其产品和我公司代理的有较大差别,跟公司基本没有竞争关系。未来我们希望耗材是公司发展的一个主力方向,通过自产加代理的方式,把公司现有的仪器用户资源很好地利用起来,将实验室耗材部分做大做强。 问题4:在样品前处理仪器这个业务领域,公司未来会通过怎样的方式来提高市场份额? 答:一方面,公司会在新的应用领域进行探索,例如医疗、医药行业。我们调研发现,很多医药厂商的样品前处理方式还停留在比较古老的阶段,需要手动操作,这一块的市场需求还是很大的,希望以后能在这些方面进行拓展。另一方面,公司也会不断进行产品的更新换代,以客户的需求为导向进行新产品研发。此外,公司也在寻找优质的、契合未来发展目标的标的,通过并购来拓宽产品线:目前公司的销售渠道是直销还是经销,销售模式具体是什么样的?

  经销商的数量是多少,判定合作的依据是什么?目前公司的销售团队有多少人? 答:目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者,公司与其直接签署合同;非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协议的贸易类客户。目前国内的分析仪器公司大多采用这种销售模式。2019年度,公司销售收入以非终端客户为主,占比约70%,其中,贸易类客户收入占比约54%、经销商收入约16%。公司合作的经销商每年大概有50家左右,贸易类客户有1000家左右。经销商的选择主要是根据公司对下一阶段的布局来决定,同时要看经销商的体量跟所在地域决定是否合作。贸易类客户的数量没有太大的参考意义,因为他们仅负责采购,市场开拓和产品推广是由我们公司自己负责的。目前我们销售团队有110人左右,每年会根据销售情况考虑人员替换、人员补充,今年预计会增加20人左右,大概增长10%-20%左右。 问题6:公司的代理产品有哪些?目前体量比较稳定,未来如何规划? 答:公司的代理产品包括微波消解系列、测汞仪和部分医疗领域的样品前处理设备,体量也在逐年增长。尽管是代理产品,但是公司跟意大利Milestone公司的代理合作是从公司成立之初就开始的,公司提供产品在国内的应用、技术、服务和售后等方面的全部支持,Milestone也给我们提供全方位的支持和配合,关系非常稳定,双方希望协力把市场做大做强。当然,对于公司来说,也相当于拓宽了产品线,所以代理产品也是公司主推的,希望自产产品和代理产品共同向前发展。 问题7:CDS的收入体量有多大?目前产品是否已经引进国内?未来国产化之后预计能有多大的增量?目前公司的销售团队有对接吗? 答:CDS的收入规模不超过5000万人民币,在国内一直有产品销售,也有销售团队来负责市场和销售,国内销售占比约三分之一。之前产品没有国产化,目前正在逐步转化。希望明年该产品可以有2000万左右的增长额。问题8:胡克博士目前阶段主要精力投入在哪方面? 答:胡克博士作为公司的领导者,对公司短期和长期的未来发展规划付出

  了更多的精力,目前的主要工作是组建新产品新领域的研发与销售团队,寻找合适的并购标的。首先,胡克博士作为一名ICP质谱方面的专业研究人才,博士论文研究的就是ICP质谱,因此在公司研发质谱仪产品方面经验丰富,投入了一定的精力。当然,重视公司内在成长的同时,实现未来规划的另一重要途径是外延发展,因此胡克博士在寻找合适的并购标的方面也投入了非常多的精力。经过多年发展,公司现有产品线都有专职的副总负责,分管副总直接向胡克博士汇报工作,公司内部职责分明,效率很高,这方面不需要胡克博士花费太多精力。因此,胡克博士把主要精力都放在新产品研发和新领域拓展方面。 问题9:莱伯泰科的企业文化是什么样的? 答:虽然莱伯泰科是一家中外合资公司,但是公司的运营方式更本土化一些。胡克博士比较具有亲和力,平时都是和员工打成一片、相处融洽;公司员工凝聚力强,团队稳定性高,工龄十年以上的员工比例很高。胡克博士很看重单人产出和效率,每个岗位的员工效率和人员数量控制很严格,所以公司员工也非常注重工作效率。公司所有员工在胡克博士的带领下,不忘初心,致力将公司发展成一家能够在行业内力争上游、稳扎稳打、具有良好口碑的有代表性的中国上市企业。

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